Modèle de catalogue moderne sur Word

Comment élaborer un catalogue  réussi?

L’objectif principal d’un catalogue est de faire la publicité d’un ensemble de produits et de donner une bonne impression sur la marque. Il s’agit d’un des moyens de vente les plus rentables sur le marché.

Dans cet article, nous allons voir comment créer un catalogue, quelle est son importance, les différentes manières de créer un catalogue ainsi que les éléments nécessaires à inclure.

Quelle est l’importance de la création d’un catalogue ?

Comme les newsletters ou les affiches publicitaires, le catalogue est également utilisé dans le but de faire connaître la marque et accroître le nombre des  clients. Plusieurs études de marketing ont démontré que la création d’un catalogue nécessite une grande précision et qu’un bon catalogue peut influencer les ventes lourdement.

Il faut donc créer un catalogue qui soit :

Accessible : facile à utiliser et pensé de manière simple

Attirant : la qualité du catalogue doit être irréprochable en termes de couverture, mise en page, papier...

Quels sont les différents types de catalogues ?

La conception d’un catalogue se fait toujours de manière digitale, mais le produit final peut être en version papier ou numérique selon le besoin du client :

Version numérique : catalogue de bureau, catalogue d’une entreprise d’ameublement.

Version imprimé : PDF, catalogue de vente de produits cosmétiques.

Version imprimé 

Plusieurs marques connues affirment que le catalogue imprimé reste l’un des meilleurs outils de vente au monde. En effet, ces offres sur papier présentent de multiples avantages comme :

Un moyen d’exposer constamment la marque 

Un catalogue manuel est un document physique qui est généralement déposé sur un bureau ou une table afin d’assurer sa disponibilité et facilité d’accès au client. Cette présence physique assure indirectement l’exposition de votre marque vis-à-vis des clients. C’est l’un des principes fondamentaux de la publicité en entreprise.

Accessibilité 

La version imprimée d’un catalogue présente un avantage important qui est le suivant : un catalogue imprimé est adapté à des personnes de tout type et tout âge. Afin de vous expliquer la situation, nous devons faire une petite comparaison avec le second type de qui est le numérique.  Un catalogue en ligne nécessite un téléphone, un ordinateur ou une tablette en plus d’une bonne connexion internet. Vous devez aussi trouver le catalogue et l’ouvrir correctement. Malheureusement, une grande majorité de la population ne sera pas capable de faire toute cette procédure et donc la version imprimée reste de loin la meilleure solution si vous visez une grande majorité.

Compréhensibilité 

Lire un catalogue sur appareil électronique n’est pas toujours évident ! Imaginez une situation où vous êtes en pleine discussion avec un collègue ou client et que vous cliquez par faute et boum vous vous retrouvez sur une autre page ou vous fermez carrément le catalogue involontairement !

Version numérique 

Passons à présent à la version digitale du catalogue. En effet, les catalogues sont conçus digitalement et plusieurs entreprises préfèrent garder la version numérique seulement pour les différents avantages qu’elle présente.

Généralement, un catalogue digital est conçu sous format PDF afin de faciliter sa réception par les clients. Il peut aussi être conçu sous format de publications interactives qu’on appelle flipbook. Le principe du flip book est de créer un document semblable à un magazine. Il existe plusieurs logiciels en ligne qui permettent de convertir un PDF en flipbook.

Les catalogues digitalisés sont très économiques par rapport aux imprimés. Les coûts d’impression et de distribution ne sont pas à prendre en compte pour ce type de catalogue, est c’est un avantage précieux. La publication et la distribution de vos catalogues se feront immédiatement sur vos sites web et réseaux sociaux.

Les différents composants d’un catalogue 

Un catalogue est composé de différents éléments, certains sont essentiels comme le sommaire, la couverture et la quatrième de couverture tandis que d’autres peuvent être ajoutés au fur et à mesure du besoin :

• Pagination;
• Séparateurs de chapitres;
• Sections de publicité;
• Indicateur de numéros de pages;
• etc.

La conception d’un catalogue n’est pas une tâche qu’on attribue forcément à une seule personne.

Différentes équipes peuvent être impliquées dans le processus de création. A savoir les équipes de vente, l'équipe informatique , les graphistes, etc. Vous pouvez même faire appel à des services de personnes externes si besoin.

La collection des données 

Un catalogue est composé d’informations sur des produits. Il est donc essentiel de collecter les  différentes informations sur les produits comme la référence, le prix, les composants, la description...

Nous pouvons trouver ces différents composants dans :

• Des bases de données publiques de commerce ou des systèmes ERP comme Sage;
• Des fichiers CSV ou TXT;
• Base de données SQL ;
• Document XML;
• Site web de l’entreprise.

Les  éléments clés pour concevoir un bon catalogue 

C'est un grand pas en avant lorsque vous décidez de passer de l'impression à la mise en ligne de vos catalogues. Toutefois, l'une des principales choses à faire est de trouver un moyen attrayant de présenter vos produits ou services dans votre catalogue en ligne. La conception peut déterminer si les visiteurs rebondissent ou s'ils effectuent un achat.

Heureusement, il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour transformer vos plats en catalogues attrayants et rentables. 

Dans cette section, nous vous montrerons quels éléments vous pouvez modifier dans vos catalogues numériques pour donner envie aux visiteurs de les lire.

Utilisez les espaces blancs

L’espace blanc ou ce qu’on appelle aussi espace négatif est la partie de la page qui n’est pas marquée. Cet espace ne doit pas obligatoirement être blanc mais peut être de n’importe quelle couleur.

Ce qui est important dans l'utilisation de l'espace négatif, c'est que cet "outil" donne à la page un aspect équilibré et facile à lire. C'est important pour les catalogues en ligne, car s'asseoir devant un écran d'ordinateur est beaucoup plus fatigant que de feuilleter une brochure imprimée.

Mais l'un des grands avantages du numérique est que la création de pages supplémentaires en ligne ne vous coûte pas plus cher. Vous n'avez donc aucune raison de ne pas étaler vos produits et d'exploiter au maximum l'espace négatif.

Utilisez des images de produits percutantes 

Lorsqu’il s’agit de catalogues en ligne, il est nécessaire d’attirer le plus longtemps possible l’attention du client. Il existe plusieurs manières de le faire, vous pouvez par exemple misez sur l’insertion d’images et d’illustrations.

Étant donné que l'acheteur ne peut pas prendre le produit en main et voir à quoi il ressemble, les images de produits sont essentielles pour la vente en ligne.

Des photos de produits pertinents devraient être votre priorité numéro une  si vous voulez retenir les visiteurs dans votre catalogue ou sur votre site Web. Selon plusieurs sources,  la partie la plus importante de toute page produit est l'image du produit. D'autant plus que de superbes images de produits peuvent augmenter le taux de conversion de votre commerce électronique jusqu'à 30 %.

Assurez-vous que vos images sont grandes, en haute résolution et qu'elles mettent en évidence les principales caractéristiques du produit.

Les images de haute qualité ne sont pas seulement pertinentes pour les produits physiques. Lorsque vous vendez un service, des abonnements ou fournissez des informations à votre public, les visuels sont toujours très importants, car nous nous souvenons de 80 % de ce que nous voyons et seulement 20% de ce que nous entendons.

Limitez le nombre de produits par page

Vous pouvez vous en sortir avec 20 produits par page dans votre catalogue imprimé. Mais pas en ligne. Il y a beaucoup trop de distractions, vous devez donc faire en sorte que l'utilisateur reste concentré et engagé. Et, malgré ce que vous pourriez penser, des pages débordant de produits feront exactement l'inverse.

Moins de produits par page permettent à l'utilisateur de se concentrer davantage. Sans tenir compte des coûts d'impression, il n'y a aucune limite à la répartition de vos produits sur des pages supplémentaires !

Créez des descriptions de produits convaincantes

Maintenant que vous disposez de plus d'espace dans votre catalogue, tirez-en parti en offrant plus de valeur à vos lecteurs grâce aux descriptions de produits. Des descriptions de produits captivantes améliorent la narration de l'entreprise. Elles vous permettent de comprendre la signification du produit ou de la marque et vous donnent envie d'en lire plus.

Créez des liens vers votre site web

Lorsque vous passez d'un catalogue imprimé à un catalogue en ligne, il est également important que vous établissiez un lien entre le catalogue et votre site web. L'un des nombreux avantages des catalogues numériques est l’existence des publications interactives, ce qui améliore le parcours de l'acheteur.

Une façon d'y parvenir est de créer des liens dans votre catalogue vers votre site web. Il peut s'agir de liens vers la boutique en ligne, les pages de produits, la page "À propos de nous", etc.

Il est maintenant temps pour vous de passer à l'étape suivante de la création de catalogues en ligne. Utilisez tous les outils disponibles pour améliorer vos catalogues numériques et atteindre vos objectifs de vente et de marketing.

Cela ne doit pas nécessairement être difficile ou prendre du temps. Souvent, même de très petits changements peuvent contribuer à donner à vos visiteurs cette expérience engageante qui les transforme en clients payants. 

Commencez par les éléments les plus pertinents pour votre activité. Vous pouvez toujours ajouter d'autres fonctionnalités pour rendre l'expérience numérique de votre catalogue encore plus attrayante et intéressante !