Comment devenir vendeur sur amazon canada?

Amazon domine en tant que premier détaillant en ligne mondial, offrant une plateforme accessible où les consommateurs peuvent trouver et acheter un large éventail de produits. En parallèle, Amazon Canada agit en tant que marché prospère, attirant des vendeurs tiers désireux d'élargir leur clientèle et de profiter de la notoriété d'Amazon pour stimuler leur chiffre d'affaires et renforcer leur visibilité.

Le marché canadien du e-commerce montre une croissance impressionnante, se classant 11ème sur la scène mondiale avec des revenus pour 2023 attendus à 50,159 millions USD. Avec un taux de croissance annuel composé (CAGR) de 6.3% entre 2023 et 2027, les estimations s'élèvent à 64,106.7 millions USD en 2027. Cette année, le secteur du e-commerce canadien devrait contribuer à une augmentation de 3.3%, participant ainsi à la croissance mondiale de 8.7% (plus de détails sur ces prévision ici).

Les compagnies de spectacles vivants canadiennes connaissent également une croissance notable. Leurs ventes ont varié, passant de 1,107.8 millions USD en 2016 à 1,511.7 millions en 2022, avec une augmentation significative des ventes en ligne de 177.7 millions USD à 371.2 millions. Cela représente 24.6% des ventes totales en 2022, contre 16.0% en 2016, reflétant une adoption numérique croissante au sein des compagnies de spectacles. Pour une analyse approfondie de ces tendances, consultez le rapport complet sur le site de Statistique Canada

Face au défi de se distinguer sur Amazon Canada, où un nombre croissant de vendeurs émerge chaque jour, notre guide pas à pas est conçu pour vous aider à naviguer dans ce paysage concurrentiel. Il fournit toutes les informations nécessaires pour réussir, que vous dirigiez une petite entreprise ou que vous soyez un entrepreneur individuel. Ce guide s'avérera être un atout précieux pour prospérer en tant que vendeur sur Amazon Canada.

1. Pourquoi Amazon.ca est un choix stratégique pour les commerçants canadiens

Choisir le marketplace Amazon.ca pour commercialiser vos produits présente une opportunité inégalée pour les vendeurs canadiens, compte tenu de la position dominante d'Amazon dans le paysage du commerce électronique canadien et de la croissance impressionnante de ses opérations. Voici pourquoi Amazon.ca se distingue comme la plateforme de choix pour la vente en ligne au Canada :

• Leadership Incontesté sur le Marché

Avec une part de marché écrasante de 79%, Amazon est le leader incontesté du commerce électronique au Canada d'apres une étude effectué par Statistica. Cette dominance offre une visibilité sans précédent aux vendeurs sur la plateforme, leur permettant d'atteindre une large part du marché avec peu d'efforts. En comparaison, le deuxième acteur, Walmart, détient seulement 12% de part de marché, soulignant l'avantage significatif de vendre sur Amazon.ca.

• Croissance et Chiffre d'Affaires Impressionnants

Amazon a généré un chiffre d'affaires de 13,216 milliards de dollars canadiens en 2021, avec une croissance annuelle de 18%. Cette croissance robuste témoigne de la confiance et de la fidélité croissantes des consommateurs canadiens envers Amazon, offrant aux vendeurs une plateforme stable et en expansion pour commercialiser leurs produits.

• Base de Vendeurs Dynamique

Avec environ 80 000 Canadiens vendant sur Amazon, la plateforme regroupe une communauté de vendeurs dynamique et diversifiée. Bien que près de 70% des vendeurs soient des hommes, la diversité croissante des vendeurs sur Amazon.ca offre de nouvelles perspectives et opportunités pour tous les entrepreneurs, indépendamment de leur genre.

• Engagement des Clients

Amazon.ca jouit d'un engagement client exceptionnel, avec 70% des Canadiens ayant effectué un achat sur la plateforme en 2023. Le panier moyen de 75 $ par client témoigne de la confiance et de la volonté des consommateurs canadiens à dépenser sur Amazon.ca, offrant aux vendeurs des opportunités de vente importantes.

• Avantages Prime

Avec 6,5 millions de Canadiens abonnés à Amazon Prime, les membres Prime représentent une clientèle fidèle et dépensière, avec des dépenses moyennes de 2 000 $ par an sur Amazon. Les vendeurs peuvent tirer parti de cette base de consommateurs engagés en optimisant leurs offres pour les membres Prime, augmentant ainsi leurs chances de réaliser des ventes répétées.

• Infrastructure et Emploi

L'infrastructure d'Amazon au Canada, comprenant 5 centres de distribution et employant 25 000 personnes, assure une logistique efficace et un traitement rapide des commandes. Cette infrastructure solide permet aux vendeurs de se concentrer sur l'optimisation de leurs offres et d'améliorer l'expérience client sans se soucier des complexités logistiques.

• Popularité et Accessibilité

Étant le 12ème site web le plus populaire au Canada, Amazon.ca est facilement accessible et fréquemment visité par une large audience. Cette popularité garantit que les produits listés sur la plateforme bénéficient d'une exposition maximale auprès des consommateurs potentiels.

commercialiser vos produits sur Amazon.ca offre une multitude d'avantages, allant d'une visibilité accrue à l'accès à une base de clients engagés et dépensiers. La position dominante d'Amazon dans le commerce électronique canadien, combinée à sa croissance continue, son infrastructure solide, et ses avantages Prime, fait d'Amazon.ca le marketplace idéal pour les vendeurs souhaitant élargir leur portée et accroître leurs ventes au Canada.

2. Comprendre les coûts associés aux comptes de vendeurs sur Amazon Canada

Amazon, le leader mondial du commerce électronique, offre une plateforme de marché exceptionnelle pour les vendeurs désireux d'élargir leur portée et d'augmenter leurs revenus. En vendant sur Amazon Canada, les petites entreprises et les entrepreneurs individuels peuvent accéder à un vaste réseau de consommateurs, transformant ainsi Amazon en une source de revenus significative. Cependant, naviguer dans la structure des frais d'Amazon peut être complexe. Voici un guide détaillé pour vous aider à comprendre les coûts associés à la vente sur Amazon Canada, mis à jour au 11 février 2024.

2.1. Types de Comptes Vendeurs et Frais Associés

a. Comptes Individuels:

• Frais Mensuels: Aucun frais mensuel fixe.
• Frais de Vente: 15% du prix de vente total, incluant la TVA et les frais de port.
• Frais par Article Vendu: 1,49 $ CA par transaction.

b. Comptes Professionnels:

• Frais Mensuels: 29,99 $ CA.
• Frais de Vente: Ces frais varient selon la catégorie du produit, oscillant généralement entre 8% et 15% du prix de vente total (TVA et frais de port inclus).

2.2. Autres Frais Potentiels

• Frais de Traitement des Paiements: 2,9% + 0,30 $ CA par transaction. Ces frais s'appliquent aux transactions traitées en dehors des paiements Amazon.
• Frais de Fermeture de Compte: Un coût unique de 50 $ CA pour la clôture d'un compte vendeur.
• Frais de Stockage FBA: Varient en fonction de la taille et du poids du produit. Ces frais s'appliquent aux vendeurs utilisant le service Expédié par Amazon (FBA) pour le stockage de leurs produits dans les entrepôts d'Amazon.
• Frais d'Expédition FBA: Calculés selon la taille, le poids et la destination du produit. Ces frais concernent l'expédition des produits aux clients par Amazon.

2.3. Exemple de Calcul des Frais

Prenons l'exemple d'un produit vendu à 100 $ CA avec des frais de port de 10 $ CA et une TVA de 5% (notez que le taux de TVA peut varier selon la province).

a. Pour un Compte Individuel:

• Frais de Vente: 15% * (100 $ CA + 10 $ CA) = 16,50 $ CA.
• Total des Frais: 1,49 $ CA (frais par article vendu) + 16,50 $ CA (frais de vente) = 17,99 $ CA.

b. Pour un Compte Professionnel:

• Frais de Vente: Supposons un taux de 8% pour cet exemple, 8% * (100 $ CA + 10 $ CA) = 8,80 $ CA.
• Frais de Traitement des Paiements: 2,9% * 110 $ CA + 0,30 $ CA = 3,33 $ CA.
• Total des Frais: 29,99 $ CA (frais mensuels) + 8,80 $ CA (frais de vente) + 3,33 $ CA (frais de traitement des paiements) = 42,12 $ CA.

La vente sur Amazon Canada est une opportunité lucrative, mais il est crucial de comprendre et de planifier en fonction des différents frais associés. En prenant en compte les frais de vente, les frais mensuels (pour les comptes professionnels), et les autres frais potentiels, les vendeurs peuvent mieux gérer leurs prix de vente et leurs stratégies de profit. Assurez-vous de consulter régulièrement les ressources d'Amazon pour les dernières mises à jour sur les frais et les politiques.

Pour plus d'informations détaillées sur les frais et pour calculer les coûts spécifiques à votre situation, visitez les pages d'Amazon dédiées aux comptes individuels, professionnels, et au programme FBA via les liens fournis dans votre interface Seller Central.

3. Choisir Votre Stratégie de Logistique d'Amazon

Avant de commencer à vendre des articles sur Amazon, il faut bien savoir qu'il existe plusieurs façons pour démarrer. Amazon offre deux principales options de logistique pour ses vendeurs : Fulfillment by Amazon (FBA) et Fulfillment by Merchant (FBM). Chacune présente des avantages et des inconvénients selon différents aspects de la vente en ligne. Examinons quelques-unes de ces options :

FBA (Fulfillment by Amazon)

Si vos articles sont suffisamment petits et légers pour être expédiés rapidement, c'est la solution idéale. Vous pouvez utiliser le programme FBA pour emballer et expédier rapidement vos produits, ce qui représente un gain de temps et d'argent pour les deux parties.

FBM (Fulfillment by Merchant)

Si vous avez des articles plus grands ou plus lourds qui doivent être expédiés par fret, cette option vous conviendra peut-être mieux que FBA car elle permet à un marchand d'avoir accès à un espace d'entreposage et à du matériel d'emballage comme des boîtes et du ruban adhésif.

Voici un tableau comparatif suivi d'exemples concrets pour aider à choisir la meilleure option selon votre situation.

3.1.Tableau Comparatif des Coûts FBA vs FBM

3.2. Exemples Concrets

Produit : Livre de poche vendu à 20 $ CA.

FBA :

• Frais de vente : 15% de 20 $ CA = 3 $ CA
• Frais de stockage : 0,40 $ CA par unité par mois
• Frais d'expédition : 3,50 $ CA par commande
• Coût total FBA : 6,90 $ CA

FBM :

• Frais de vente : 15% de 20 $ CA = 3 $ CA
• Frais d'expédition : 8 $ CA par commande (tarif négocié avec un transporteur)
• Emballage : 0,50 $ CA par commande
• Préparation des commandes : 1 $ CA par commande
• Coût total FBM : 12,50 $ CA

3.3. FBA ou FBM : Quelle stratégie choisir pour votre entreprise au Canada

Le choix entre FBA et FBM dépend de plusieurs facteurs clés :

• Volume des ventes : FBA peut être plus avantageux pour les vendeurs avec un volume élevé de ventes, grâce à la simplification de la logistique et à l'éligibilité au Prime.
• Taille et poids des produits : Les produits plus petits et légers tendent à bénéficier de frais de stockage et d'expédition plus bas avec FBA.
• Marges bénéficiaires : FBA peut réduire les marges bénéficiaires en raison de ses frais supplémentaires, mais peut également augmenter les ventes grâce à la prime de confiance associée à l'expédition par Amazon.
• Contrôle et flexibilité : FBM offre plus de contrôle sur le processus d'expédition et peut être plus économique pour les produits à faible marge ou à volume faible, surtout si le vendeur a déjà mis en place une logistique efficace.

En fin de compte, la décision entre FBA et FBM devrait être basée sur une analyse approfondie de votre modèle d'affaires, de vos coûts opérationnels, et de vos objectifs de croissance sur la plateforme Amazon.ca. Pour une aide supplémentaire dans cette démarche, envisagez de consulter Conseil et plan personnalisés sur Amazon pour optimiser votre stratégie de vente sur Amazon.

4. Créer un Compte Vendeur sur Amazon

La première chose à faire pour devenir vendeur sur Amazon est de créer un compte vendeur. Pour ce faire, rendez-vous sur le site Amazon Seller Central, où vous devrez fournir des informations sur votre entreprise et répondre à quelques questions. Plus les informations sur votre entreprise seront précises, plus il vous sera facile de vendre avec succès sur Amazon.

Vous pouvez également visiter la page d'accueil d'Amazon et glisser vers le bas de la page sur "Gagner de l'argent avec nous". Vous accéderez alors directement à la page Vendre sur Amazon, où vous pourrez vous inscrire en tant que vendeur indépendant.

Après avoir créé un compte sur Amazon.com. Et une fois que vous aurez configuré votre nouveau compte de vendeur, vous pourrez télécharger les informations et les photos de vos produits à vendre.

Une fois que vous aurez téléchargé les informations et les photos de votre produit, vous devrez commencer à préparer la mise en vente de votre produit sur la place de marché Amazon.com.

En effet, plusieurs étapes sont nécessaires pour référencer votre produit sur la place de marché Amazon :

Vous devez créer une liste d'inventaire de tous les produits que vous allez vendre sur la place de marché Amazon.com en utilisant cette brève liste d'inventaire comme guide.

Cette liste d'inventaire doit inclure toutes les informations essentielles sur les produits, telles que la description, le prix, la disponibilité et les informations relatives à l'expédition, afin qu'elle puisse être utilisée comme référence lors de leur inscription sur la place de marché Amazon.

Une fois que vous avez créé une liste d'inventaire de tous les produits que vous prévoyez de vendre sur la place de marché Amazon, il est temps de commencer à les mettre en vente un par un sur la place de marché Amazon en suivant ses règles et règlements ainsi que ses politiques concernant la vente d'articles via la place de marché Amazon.

5. Créer un Compte Vendeur sur Amazon Canada 

Pour les Canadiens, l'inscription sur Amazon comporte des spécificités importantes à prendre en compte. Voici un guide unique et détaillé pour vous accompagner dans la création de votre compte vendeur sur Amazon Canada, en mettant l'accent sur les particularités canadiennes.

5.1. Création de votre Compte Vendeur sur Amazon Canada

1. Préparation:

Avant de commencer, assurez-vous d'avoir une adresse et un numéro de téléphone canadiens, un compte bancaire canadien pour les transactions, ainsi qu'un numéro d'entreprise canadien (NE) ou un numéro d'inscription au registre des entreprises (NRE) pour les formalités fiscales.

2. Inscription:

• Accès: Rendez-vous sur la page "Commencer à vendre" d'Amazon Canada. Ce portail est conçu pour guider les nouveaux vendeurs à travers le processus d'inscription.
• Type de Compte: Choisissez entre un compte professionnel ou individuel selon le volume de vente prévu et les services dont vous avez besoin.
• Connexion: Si vous possédez déjà un compte Amazon, connectez-vous ; sinon, créez-en un nouveau.
• Instructions à l'écran: Suivez les étapes indiquées pour renseigner les informations nécessaires à votre inscription.

3. Informations d'Entreprise:

• Renseignements Légaux: Fournissez les détails de votre entreprise, y compris le nom légal, l'adresse, et les informations de contact.
• Informations Fiscales: Complétez les informations relatives à la TPS et à la TVH pour vous conformer aux obligations fiscales canadiennes.

4. Vérification d'Identité:

• Documents Requis: Préparez une pièce d'identité valide (passeport, carte d'identité nationale, ou permis de conduire) et un justificatif de domicile (facture de services, relevé bancaire, ou bail).
• Processus: Amazon vous demandera de vérifier votre identité et votre adresse pour sécuriser votre compte et vos transactions.

5. Sélection des Catégories de Produits:

Choisissez les catégories de produits que vous souhaitez vendre. Certaines catégories peuvent nécessiter une approbation spécifique d'Amazon.

6. Options de Traitement des Commandes:

• Fulfillment by Amazon (FBA) vs. Fulfillment by Merchant (FBM): Décidez si vous souhaitez utiliser le service FBA d'Amazon pour l'expédition et la gestion des retours, ou si vous préférez gérer vous-même ces aspects avec FBM.

7. Listing de Produits:

• Ajout de Produits: Utilisez l'interface Seller Central pour lister vos produits, en fournissant des descriptions détaillées, des images de qualité, et en fixant vos prix.
• Prix: Prenez en compte les frais d'Amazon, les coûts d'expédition, et les taxes pour déterminer vos prix de vente.

8. Lancement:

• Publication: Une fois vos produits ajoutés et vos informations vérifiées, publiez vos listings. Amazon examinera vos produits avant de les rendre disponibles à la vente sur la plateforme.

5.2. Documents Nécessaires pour les Vendeurs Canadiens

• Pièce d'identité: Passeport, carte d'identité nationale, ou permis de conduire.
• Preuve d'adresse: Facture de services publics, relevé bancaire, ou bail.
• Informations bancaires: Numéro de compte et code de succursale pour les transactions.
• Numéro d'entreprise: NE ou NRE pour les formalités fiscales.

En suivant ce guide, vous serez bien équipé pour démarrer votre parcours de vente sur Amazon Canada, en vous assurant de respecter toutes les exigences spécifiques au marché canadien.Pour plus d'info voir le guide d'inscription officiel pour les vendeurs officiel, Bonne vente!

6. FAQ : Vendre sur Amazon Canada

• Puis-je vendre sur Amazon en tant que particulier ? Oui, les particuliers peuvent vendre sur Amazon. Vous avez la possibilité de créer un compte vendeur et de lister vos articles. Amazon propose deux types de comptes : le compte individuel pour les ventes occasionnelles et le compte professionnel pour ceux qui envisagent une activité de vente à plein temps.
• Quels types d'articles puis-je vendre en tant que particulier sur Amazon ? Vous pouvez vendre des articles usagés ou des objets dont vous n'avez plus besoin, y compris des vêtements, des jouets, des livres, et bien plus encore. Assurez-vous que vos articles respectent les politiques de vente d'Amazon.
• Comment puis-je ouvrir un compte sur Amazon ? Pour ouvrir un compte, visitez le site web d'Amazon et cliquez sur l'onglet "Sign up". Fournissez votre adresse électronique, créez un mot de passe, et suivez les instructions pour vérifier votre adresse électronique. Une fois vérifié, vous pourrez activer votre compte et configurer votre mode de paiement.
• Qu'est-ce qu'un vendeur vérifié sur Amazon ? Un vendeur vérifié est un vendeur dont l'identité a été confirmée par Amazon. Cette vérification est nécessaire pour garantir l'authenticité des vendeurs et protéger les acheteurs. Pour devenir vérifié, vous devrez fournir des documents prouvant votre identité et, si applicable, la légitimité de votre entreprise.
• Quels documents sont nécessaires pour vendre sur Amazon ? Pour vendre sur Amazon, vous aurez besoin d'une adresse électronique professionnelle ou d'un compte client Amazon existant, d'une carte de crédit rechargeable, d'une pièce d'identité officielle, d'informations fiscales, d'un numéro de téléphone, et d'un compte bancaire pour recevoir les paiements.
• Comment fonctionne la vente sur Amazon ? Vendre sur Amazon implique de lister vos produits sur la plateforme, où vous pouvez atteindre un large public. La plateforme est concurrentielle, et il est important de rester informé des dernières stratégies de vente et des outils proposés par Amazon pour réussir.
• Est-il facile de vendre sur Amazon ? Vendre sur Amazon peut être simple en termes de mise en place, mais réussir sur la plateforme nécessite du travail, de la recherche, et une compréhension approfondie des outils et stratégies de vente d'Amazon. La concurrence est forte, et il est crucial de bien positionner vos produits.
• Quels sont les avantages de vendre sur Amazon ? Vendre sur Amazon offre l'avantage d'accéder à un large marché de consommateurs, d'augmenter la visibilité de vos produits, et potentiellement de générer des revenus significatifs. Amazon propose également des outils et services, tels que FBA (Fulfillment by Amazon), pour aider à simplifier la logistique de vente.
• Quels sont les défis de la vente sur Amazon ? Les défis incluent la forte concurrence, la nécessité de comprendre et d'appliquer les meilleures stratégies de vente, de gérer efficacement votre inventaire, et de maintenir un haut niveau de satisfaction client pour rester compétitif sur la plateforme.
• Comment puis-je maximiser mes chances de succès sur Amazon ? Pour maximiser vos chances de succès, il est conseillé de bien rechercher votre marché, d'optimiser vos listes de produits avec des descriptions et des images de qualité, d'utiliser les outils de publicité d'Amazon, et de fournir un excellent service client. Restez également à jour avec les politiques et les tendances d'Amazon pour ajuster vos stratégies en conséquence.

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