Cours de Marketing Mix

Cours PDF d’introduction au mix marketing : la distribution ou mix place


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Le Mix Place (Distribution)

Le Mix Marketing

Les principales variables d'action marketing sont réparties dans les 4 P de la façon suivante :

Produit

Prix

Place (distribution)

Promotion (communication)

Qualité 

Caractéristiques et options 

Marque 

Style 

Tailles 

Conditionnement 

Service après-vente  Garantie

Tarif 

Remise 

Rabais 

Conditions de paiement 

Conditions de crédit

Canaux de distribution 

Points de vente 

Zones de chalandise

Stocks et entrepôts 

Assortiment 

Moyens de transport

Publicité 

Promotion des ventes 

Force de vente 

Marketing direct 

Relations publiques

La nature des canaux choisis a une incidence sur toutes les autres variables du MIX.

Le choix des circuits de distribution lie l’entreprise pour une période relativement longue. 

1) PRINCIPE

la DISTRIBUTION comprend l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit du lieu de production jusqu’à la mise à disposition du consommateur ou de l’utilisateur :



ACHAT aux producteurs

TRANSPORT

REGROUPEMENT des produits

ECLATEMENT des produits

STOCKAGE

PROMOTION

SAV…

Avec 2 FONCTIONS : =>la fonction de GROS

acheter des marchandises par quantités importantes et les vendre à des revendeurs, des utilisateurs et des collectivités, à l’exclusion des consommateurs finaux. =>la fonction de DETAIL

acheter des marchandises pour les revendre au consommateur ou à l’utilisateur final.

2) LES DIFFERENTS CIRCUITS

1)   circuit DIRECT (aucun intermédiaire)

PRODUCTEUR   ð  CONSOMMATEUR

Exemples : 

Vente directe, VPC (si vendeur = fabricant), Vente à domicile…

2)   Circuit COURT (un intermédiaire)

PRODUCTEUR ðDETAILLANT ðCONSOMMATEUR

Exemples : 

Détaillant, vente sur les marchés, ventes de services bancaires sur internet,  Fruits et légumes (directement au maraîcher)

3)   Circuit LONG  (plusieurs intermédiaires)

PRODUCTEUR ðGROSSISTE ð DETAILLANT ðCONSOMMATEUR

Exemples : Viande de boucherie, fleurs, ….

3) LES METHODES DE VENTES

                                              Méthodes de VENTE                    exemples                        remarques



traditionnelle en libre-service distributeur automatique

Vente à distance

Vente sur les marchés

Vente par tournées Vente à domicile

3) LES METHODES DE VENTES

Méthodes de VENTE

exemples

remarques

traditionnelle

détaillant

 

en libre-service

Supérette

supermarchés

hypermarchés

 
 

autres

Vidéos, « Drives »…

distributeur automatique

 

Vidéos, billetterie, pain, frites…

Vente à distance

VAD

La Redoute, 3 Suisses…

 

e-commerce

Explose !



Vente sur les marchés

 

Rural, parfois rurbain…

Vente par tournées

 

rural

Vente à domicile

 

Tupperware, vins, pizzas…

4) LES DIFFERENTES FORMES DE COMMERCE

 

4) LES DIFFERENTES FORMES DE COMMERCE

 

5) LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION

 

                                   

 

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